Сколько реально стоит новый сотрудник агентству
Зарплата - это только начало. Считаем полную стоимость и момент окупаемости.
Когда руководитель агентства думает о найме, он обычно считает зарплату на руки. Но реальная стоимость нового человека - это минимум 1.7× от этой суммы. Если не учитывать скрытые расходы, каждый найм ухудшает unit-экономику агентства.
Из чего складывается полная стоимость
Возьмём мидл-дизайнера с зарплатой 120 000 ₽ на руки:
- НДФЛ (13%): ~17 900 ₽ - платит работодатель сверху.
- Страховые взносы (~30%): ~41 400 ₽ - ПФР, ФСС, ФОМС.
- Оборудование: MacBook, монитор, периферия - от 150 000 ₽ разово (≈ 12 500 ₽/мес при амортизации за год).
- Подписки: Figma, Adobe, Slack, Notion - от 3 000 до 8 000 ₽/мес на человека.
- Рабочее место: аренда, коммуналка, уборка - от 5 000 до 15 000 ₽/мес (или 0 на удалёнке).
- Управленческие затраты: время руководителя на постановку задач, ревью, 1-1 - оцените в деньгах через стоимость часа руководителя.
- Онбординг: 2–4 недели пониженной продуктивности плюс время наставника.
Итого: ~205 000–215 000 ₽/мес вместо ожидаемых 120 000 ₽. Коэффициент - 1.75×.
Когда сотрудник окупается
Чтобы мидл-дизайнер окупался, он должен приносить агентству минимум 215 000 ₽ выручки в месяц. При средней ставке дизайна 2 500 ₽/час это 86 оплачиваемых часов - примерно 55% рабочего времени.
В первый месяц загрузка будет 10–20%, во второй - 40–60%, и только с третьего месяца сотрудник выходит на целевую продуктивность. Планируйте 3–4 месяца до точки безубыточности.
Подробнее о контроле зарплатной нагрузки - в гайде про ФОТ агентства.
Попробуйте Merai
Спланируйте расходы на найм и проверьте, как новый сотрудник повлияет на cashflow.
Открыть демо бесплатно